2.

Деловая игра «концепции бизнеса». Предпринимательская профессия. Профессиональные компетенции, мотивы и личностные качества предпринимателя

Сегодня Вы изучите вопросы

1. Предпринимательство как профессия

2. Профессиональные компетенции предпринимателей

3. Способности и мотивы людей в профессиональном бизнесе

Изучив эту тему, Вы будете знать:

• что лежит в основе предпринимательства;

• чем руководствуются предприниматели в процессе профессиональной деятельности;

• что общего и каковы различия между трудом по найму и профессиональным предпринимательством;

• чем руководствуются люди, делая выбор между наемным трудом и предпринимательским бизнесом;

• что такое профессиональные компетенции предпринимателя;

• что такое предприимчивость;

• в каких формах проявляется предприимчивость.

Изучив эту тему, Вы будете уметь:

• различать профессиональную и непрофессиональную предпринимательскую деятельность;

• определять, какие знания, умения и навыки необходимы профессиональному предпринимателю;

• определять способности и мотивы людей к профессиональному предпринимательству;

• выделять внешние проявления экономических мотивов.

Основные понятия:

• предпринимательский бизнес

• дееспособность

• правоспособность

• профессиональные компетенции

• предприимчивость

• мотивация

2.1.

Предпринимательство как профессия

Так уж сложилось, что под предпринимательством обычно понимали и понимают вид, род, разновидность либо направление занятий людей. Занимаясь предпринимательством, люди выполняют специфические функции и реализуют особенные личностные качества.

В основе предпринимательства лежит принцип деятельности. Предпринимательская деятельность, в свою очередь, состоит из совокупности предпринимательских действий. Соответственно, предпринимателем является тот, кто занимается предпринимательской деятельностью.

В противоположность работе по найму предпринимательскую деятельность люди выполняют самостоятельно, давая сами себе поручения и полномочия. Они самостоятельно организуют свой труд, занимая себя работой (это явление называется самозанятостью), и тем самым выступают работодателями по отношению к самим себе.

Предпринимательский бизнес (предпринимательское дело) — деятельное трудовое функционирование людей в качестве предпринимателей и их участие в деловых отношениях в процессе исполнения предпринимательских функций.

Феномен предпринимательства вызывал и вызывает интерес у огромного числа людей потому, что признаки предпринимательства, которые привлекали внимание на протяжении веков, в своей совокупности образуют не просто предпринимательские функции, а целую предпринимательскую профессию.

Каждый трудоспособный человек мог бы благополучно работать профессиональным наемным работником, но мог бы работать и профессиональным предпринимателем. Поэтому к предпринимательскому труду, как и к труду по найму, вполне применимы такие определения, как «профессиональная работа» или «профессиональный труд».

Однако по аналогии со спортивными занятиями правомерно говорить, например, о профессиональном предпринимательстве и любительском предпринимательстве. Определим, что предпринимательская деятельность становится профессиональной, когда люди, ведущие эту деятельность:

• осуществляют действия, отличающие данную профессию от любой другой;

• достигают соответствия признанному в обществе уровню профессионализма в своей деятельности;

• занимаются ею регулярно (постоянно) либо систематически, в организованном ими самими порядке;

• осуществляют ее рационально и целенаправленно, ориентируясь на заранее планируемые результаты;

• занимаются ею ради получения доходов, выгоды, воспроизведения и развития своей жизни, а также жизни своих близких.

В основе профессиональной деятельности предпринимателей лежат их профессиональная дееспособность и профессиональные интересы.

Дееспособность людей — их способность своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права, а также создавать для себя гражданские обязанности, которая возникает в полном объеме, согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации, с наступлением совершеннолетия, т.е. по достижении восемнадцатилетнего возраста.

Профессиональная дееспособность предпринимателей сочетается с их правоспособностью.

Правоспособность — способность иметь права и обязанности, которая возникает у всех людей с момента их рождения и прекращается лишь с их смертью.

Для профессионального предпринимателя это состоит в способности:

• иметь имущество на праве собственности;

• наследовать и завещать его;

• заниматься любой не запрещенной законом предпринимательской деятельностью;

• создавать предпринимательские фирмы и участвовать в них;

• совершать любые не противоречащие закону сделки и действия;

• свободно выбирать место жительства;

• иметь права авторов произведений науки, литературы, искусства и иных результатов интеллектуальной деятельности.

В процессе профессиональной деятельности предприниматели руководствуются деловыми интересами, стремятся к их реализации и защите.

Таблица 1.
Состав деловых интересов предпринимателей

Профессиональные деловые интересы предпринимателей
Материальные	Деятельные	Личные
стремление людей к получению доходов и выгод от занятия предприни-мательством	осуществление необходимых предпринимательских действий и достижение результатов, дающих право на получение доходов и выгод	стремление людей к реализации своих способностей, талантов, природных дарований посредством занятия предпринимательством

Профессиональный предпринимательский бизнес — трудовая деятельность людей, в ходе которой они регулярно либо на систематической основе обеспечивают сами себя работой, самостоятельно, без внешних директив, реализуют свои профессиональные знания, умения и навыки, организуют свою деятельность и извлекают от этой деятельности доходы.

Между трудом по найму и предпринимательским бизнесом имеются как различия, так и общие черты.

Таблица 2.
Сравнение труда по найму и предпринимательского бизнеса

Превращение предприимчивых людей в работоспособных и конкурентоспособных профессиональных предпринимателей связано с приобретением ими знаний, умений и навыков, специфичных для предпринимательской профессии — иначе говоря, профессиональных компетенций.

Профессиональные компетенции предпринимателя — это совокупность знаний, умений и навыков, необходимых в сфере профессионального предпринимательства.

Профессиональная предприимчивость имеет ключевое значение, поскольку: во-первых, без нее ни один предприниматель не может действовать сообразно требованиям своей профессии; во-вторых, посредством нее каждый предприниматель преобразует в свое «дело» собственные и чужие профессиональные компетенции, личностные особенности, конкурентные преимущества и конкурентные недостатки.

Для занятия профессиональным предпринимательством необходимы профессиональные знания:

• экономических и правовых основ деятельности предпринимательских фирм на территории Российской Федерации и на международном рынке;

• специфики и закономерностей развития предметных сфер деятельности, на которые направляются профессиональные интересы, разделения труда в профессиональном предпринимательстве, видов и инфраструктуры предпринимательского бизнеса;

• специфики и закономерностей развития собственных профессиональных интересов и интересов окружения, мотивов поведения людей, противоречий в системе бизнеса, среды предпринимательского бизнеса как сообщества «играющих субъектов»;

• сущности и границ делового суверенитета, «коридоров независимости» в бизнесе;

• теории и практики конкурентоспособного бизнеса, основанного на развитии конкурентных преимуществ, избавления от конкурентных недостатков и укрепления конкурентных позиций;

• специфики и закономерностей развития межфирменной среды бизнеса, рынков, межфирменных конфликтов интересов, стратегии и тактики конкурентного и партнерского поведения, правовых основ деловых отношений и обязательств перед обществом (например, по уплате налогов);

• специфики и закономерностей развития внутрифирменной среды бизнеса, внутрифирменных отношений, внутрифирменных конфликтов интересов, организационного функционирования фирм аналогичного профиля;

• аспектов приобретения и поддержания предпринимательской власти, схем достижения и поддержания вертикали внутрифирменной предпринимательской власти, методов воздействия на внутри- и межфирменное окружение; специфики и закономерностей предпринимательского администрирования.

Для приобретения этих знаний необходимо изучение теоретических и практических основ экономики, права, социологии, социальной психологии, теории предпринимательства, теории конкуренции и других наук.

Наряду с профессиональными знаниями предпринимателю необходимо обладать профессиональными умениями. Профессиональные умения предпринимателей должны обнаруживаться в таких областях, как:

• создание предпринимательского бизнеса, раскрутка его новых направлений;

• создание новых предпринимательских фирм, а также участие в деятельности ранее созданных фирм;

• разграничение легального и нелегального бизнеса;

• организация производства, продвижения на рынок и продажи товаров (услуг, работ);

• организация рабочих мест, формирование и поддержание коллективов работников;

• финансовое управление;

• приобретение и поддержание административного авторитета в глазах работников фирмы, создание внутрифирменной вертикали власти;

• воспроизведение (репродукция) бизнеса через инвестирование;

• создание и внедрение новых бизнес-ориентированных систем производства и сбыта товаров, оказания услуг, выполнения работ, в том числе бизнес-проектирование;

• влияние на внутри- и межфирменное окружение с учетом особенностей среды бизнеса и интересов окружения;

• приобретение и поддержание административного авторитета в глазах внешнего окружения;

• формирование и поддержание привлекательного имиджа своего бизнеса, своей фирмы;

• политическое лоббирование (поддержка) интересов своего бизнеса;

• реорганизация и ликвидация бизнеса, закрытие фирм;

• умение создавать новые теории и концепции бизнеса.

Для компетентной работы предпринимателям необходимо обладать еще и определенными профессиональными навыками:

• добросовестный труд по ответственному владению бизнесом, в том числе по принятию административных решений и контролю их выполнения;

• адекватное предпринимательское поведение, применение разных стратегий и тактик предпринимательского поведения в различных ситуациях;

• профессиональное целеполагание и целедостижение в условиях, когда бизнес осуществляется самостоятельно, на свой страх и риск и за спиной предпринимателя никого нет;

• осуществление маневров управления своим бизнесом под воздействием ожидаемых и неожиданных обстоятельств;

• несение практических рисков утраты или усиления предпринимательской власти в условиях неопределенности среды бизнеса;

• личные коммуникативные навыки в деловом взаимодействии, навыки предпринимательского управления посредством разных технологий, в том числе посредством современных информационных и коммуникационных технологий;

• самоорганизация и саморазвитие, включая постоянное повышение профессиональной образованности и профессионального мастерства.

Для многих предпринимателей школой бизнеса является сама жизнь. Однако с конца ХХ века во всем мире широкое распространение получили различные программы предпринимательского образования, в которые вовлечены люди разного возраста. Существуют детские бизнес-школы и бизнес-лагеря, специализированные программы для студентов колледжей и университетов, различные программы делового администрирования для взрослых людей, имеющих не только высшее образование, но и опыт практической работы на фирмах.

Среди профессиональных компетенций следует выделить ключевые профессиональные компетенцииКлючевые профессиональные компетенции — наиболее важные знания, навыки и умения, которые самостоятельно применяют люди, выполняющие те или иные профессиональные действия, без владения которыми невозможно выполнять требования своей профессии..

Если, к примеру, человек не говорит и не понимает по-английски, он не может профессионально преподавать этот язык. Каждая профессия требует от работника вполне определенных ключевых компетенций, в том числе и профессия предпринимателя.

Ключевое значение в системе профессиональных предпринимательских компетенций имеет профессиональная предприимчивость.

Таблица 3.
Виды профессиональной предприимчивости

Успехов в бизнесе предприниматели добиваются благодаря не врожденной предприимчивости — она создает лишь предпосылку успеха, а сформированной (профессиональной) предприимчивости, соответствующей требованиям предпринимательской профессии. Профессиональная предприимчивость имеет ключевое значение, поскольку: во-первых, без нее ни один предприниматель не может действовать сообразно требованиям своей профессии; во-вторых, посредством нее каждый предприниматель преобразует в свое «дело» собственные и чужие профессиональные компетенции, личностные особенности, конкурентные преимущества и конкурентные недостатки.

Работая, каждый профессиональный предприниматель реализует свою рабочую силу, которая опирается на разнообразные способности людей, такие как:

• организационные способности — способности организовать и вести собственное или совместное дело;

• способности к сочетанию новаторства в бизнесе с рутиной при принятии решений, руководящих указаний и проверки работы сотрудников;

• способности к самообучению и постоянному повышению профессиональной предпринимательской квалификации;

• способности к сочетанию цели любой деятельности со средствами ее достижения, к планированию, стимулированию и контролю;

• способности к предвидению последствий собственной деловой деятельности и поведения окружения;

• способности к организации своего собственного делового времени, к планированию своих действий (логика бизнеса), к самодисциплине и самоконтролю;

• способности к предприимчивому поведению.

Предприимчивость — способность человека к обнаружению и использованию наилучших путей осуществления самостоятельных, на свой страх и риск, действий ради извлечения выгоды.

Формы предприимчивости:

• проницательность, умение наблюдать и делать выводы, умение заметить то, чего не видят другие, и использовать это в своем деле;

• критическое отношение к собственным и чужим ошибкам, умение извлекать уроки из собственного и чужого опыта;

• находчивость, нахождение новых решений, умение делать то, что пока не пришло в голову никому, в том числе умение «поймать удачу»;

• новаторство, внедрение в жизнь новшеств на основе изменения привычных представлений о предметах и явлениях;

• инициативность, постоянное стимулирование самого себя и своего окружения различными идеями в опережение чужих идей, умение ловить и удерживать вдохновение;

• маневренность и гибкость в поведении и согласовании интересов в среде своего бизнеса, в том числе перекладывание ответственности, или нахождение решений, устраивающих всех, — к своей собственной выгоде;

• трудоголизм, способность думать о собственном бизнесе круглосуточно, постоянно стремясь найти наилучшие способы воплощения собственных деловых инициатив;

• способность к применению различных знаний, стандартных представлений к своим задачам;

• способность к быстрым реакциям под воздействием изменения ситуации;

• способность к управлению собственной и чужой мотивацией для выполнения поставленных задач;

• способность постоянно заряжать себя энергией действия, способность заставлять себя работать при любых обстоятельствах, доходящая до насилия над самим собой.

Способностью к предприимчивому поведению наделены от рождения многие люди, но ключевое значение имеет эта способность у предпринимателей. Более того, способность к предприимчивому поведению является признаком профессионального таланта предпринимателя. Подобно тому, как литературный талант открывает людям дорогу к профессиональному писательскому ремеслу, а изобразительные способности — к профессиональному труду живописца, способность к предприимчивому поведению создает предпосылку успешной профессиональной деятельности именно в сфере предпринимательства. Чем более предприимчивым является человек, тем более работоспособным предпринимателем оказывается он в процессе профессиональной деятельности.

Чтобы действовать предприимчиво, недостаточно лишь родиться и быть предприимчивым, необходимо иметь мотивациюМотивация поведения — совокупность побуждений людей к тем или иным действиям. к предприимчивому поведению и профессиональной работе в качестве предпринимателя (рис. 8).

Экономические мотивы предприимчивого поведения — стремление извлечь экономическую выгодуЭкономическая выгода — обеспечение себя и своих близких средствами существования, достаточными как минимум для поддержания жизни и воспроизведения своей рабочей силы, как максимум — для укрепления личного конкурентного потенциала и обеспечения личных конкурентных преимуществ над другими предпринимателями. посредством достижения успеха победы, либо успеха выживания, либо того и другого одновременно (рис. 9).

Средства существования достаются предприимчивым людям благодаря доходам от их профессиональной деятельности, которые должны как минимум покрыть издержки и обеспечить окупаемость трудовых затрат, а как максимум — обеспечить прибыль.

Экономические мотивы предприимчивого поведения внешне выступают как:

• имущественные мотивы, побуждающие людей к сохранению либо расширению объектов своего владения, к поддержанию, укреплению вертикали предпринимательской власти;

• трудовые мотивы, побуждающие людей к достижению успехов в профессиональном труде, росту личной профессиональной конкурентоспособности, усилению личных конкурентных преимуществ и преодолению личных конкурентных недостатков;

• финансовые мотивы, побуждающие людей к получению финансовой выручки, либо к ее увеличению в результате успешного проведения сделок.

Социальные мотивы предприимчивого поведения — действия, направленные на получение определенного места и роли в обществе.

Состав социальных мотивов предприимчивого поведения:

• инициирование различных форм связей с обществом;

• достижение успеха в обществе на законных основаниях;

• публичная презентация личных конкурентных преимуществ и достижений;

• формирование и укрепление положительной репутации в обществе;

• приобретение социальных знаний, умений, навыков.

Таким образом, социальные мотивы предприимчивого поведения отражают общественное начало в природе людей, потребности в связях с обществом, стремление к общественному признанию.

Психологические мотивы предприимчивого поведения — действия, направленные на эффективную самореализацию, развитие личностных качеств, осознание собственной личности, самоутверждение в деловых отношениях.

Посредством предприимчивого поведения люди развивают в себе такие качества, как настойчивость, уверенность в себе, внимание, волю, аккуратность, открытость, терпение, последовательность в действиях. Они реализуют потребность в достижении успеха и получении удовлетворения от завершения работы, потребность в риске, обеспечении безопасности, новых знаниях и саморазвитии.

Физические мотивы предприимчивого поведения — действия, направленные на физическую и интеллектуальную самореализацию на основе самостоятельного выбора действий и достижения успехов.

Эти мотивы отражают потребности людей в активном поведении, первенстве, в обретении физического и/или интеллектуального комфорта.

Гуманистические мотивы предприимчивого поведения — стремление людей к этической, эстетической, идейной самореализации, обретению соответствия сложившимся в обществе представлениям и установленным порядкам.

Люди становятся предприимчивыми, потому что им необходимо соответствовать моральным ценностям общества и в то же время самостоятельно, инициативно, энергично, находчиво устанавливать правильную, по их мнению, мораль.

Подобно тому, как литературный талант открывает людям дорогу к профессиональному писательскому ремеслу, а изобразительные способности — к профессиональному труду живописца, способность к предприимчивому поведению создает предпосылку успешной профессиональной деятельности именно в сфере предпринимательства. Чем более предприимчивым является человек, тем более работоспособным предпринимателем оказывается он в процессе профессиональной деятельности.

Наряду с мотивами к предприимчивому поведению на профессиональный выбор людей оказывают влияние и мотивы профессионального предпринимательского поведения.

1. Статусные мотивы — мотивы обретения, поддержания, воспроизведения, усиления вертикали предпринимательской власти.

2. Деятельные мотивы — мотивы, побуждающие людей к выполнению профессиональных предпринимательских функций.

Делая выбор между наемным трудом и предпринимательским бизнесом, люди руководствуются:

• желанием избежать принудительного режима работы;

• необходимостью скорейшего выбора профессии и места работы;

• стремлением быть хозяином самому себе и выстраивать деловые связи в соответствии с собственным пониманием степени их необходимости;

• мотивом трудоустройства в соответствии с профессиональным призванием;

• стремлением состояться в качестве профессионального предпринимателя;

• намерением самостоятельно принимать решения относительно содержания, порядка, сроков выполнения своей работы;

• возможностью владения делом, которое можно передать по наследству;

• возможностью реализации на практике собственных инициатив;

• желанием попробовать свои силы в конкурентной борьбе с другими такими же субъектами предпринимательского бизнеса и с иными представителями окружения;

• заинтересованностью в осмысленном риске ради удовлетворения деловых интересов;

• желанием приносить пользу обществу, отдельным людям.

Основные выводы

1. В основе предпринимательства лежит принцип деятельности. Главным отличием предпринимательской профессии от любой профессиональной деятельности по найму является организация самозанятости.

2. К предпринимательскому труду, как и к труду по найму, применимы такие определения, как «профессиональная работа» или «профессиональный труд».

3. Между трудом по найму и предпринимательским бизнесом имеются как различия, так и общие черты.

4. Предпринимательская деятельность может иметь профессиональный и непрофессиональный характер.

5. В процессе профессиональной деятельности предприниматели руководствуются деловыми интересами, которые включают в себя материальные, деятельные и личные интересы.

6. Содержание предпринимательского бизнеса — это совокупность разнообразных профессиональных функций, которые выполняются с помощью предпринимательских действий.

7. Всякая предпринимательская деятельность должна иметь законный характер.

8. В профессиональном отношении предпринимательский бизнес состоит в ведении дела, кроме того, людям, желающим посвятить себя профессиональному предпринимательству, необходимо приобрести общественный статус профессионального предпринимателя.

9. Рабочая сила профессиональных предпринимателей опирается на разнообразные способности этих людей.

10. Людей к предприимчивому поведению побуждают экономические, социальные, гуманистические, физические и психологические мотивы.

11. Для занятия бизнесом недостаточно только личных способностей и предрасположенности. Необходимо также получить специальное предпринимательское образование и профессиональную квалификацию, знания во всех предметных областях бизнеса, теоретические и практические знания о предпринимательских функциях, приобрести умения и навыки практического предпринимательского поведения в конкурентной среде.

12. Врожденная предприимчивость — это способность людей к предприимчивому поведению, а сформированная (профессиональная) предприимчивость — это профессиональная компетентность предпринимателей, применяемая ими в процессе профессиональной деятельности.

13. Профессиональная предприимчивость составляет содержание трех ключевых профессиональных компетенций, которые необходимо освоить каждому предпринимателю, и представляет собой совокупность знаний, умений, навыков в области преобразования предпринимателями в свое «дело» своих конкурентных преимуществ, чужих конкурентных преимуществ, наконец, умение сопротивляться такому преобразованию со стороны окружения, если это необходимо.

Контрольные вопросы

1. При каких условиях предпринимательская деятельность становится профессиональной?

2. Какие мотивы влияют на выбор людей в пользу предпринимательства?

3. Какие профессиональные знания, умения, навыки необходимы человеку, стремящемуся стать предпринимателем?

4. Какие формы предприимчивости Вам известны?

Задания для самостоятельной работы

Задание 1

Подготовьтесь к ситуационному практикуму:

• ознакомьтесь с текстом кейса (раздаточный материал);

• обратитесь к теоретическому материалу данного занятия.

Задание 2

Если бы Вы решили стать профессиональным предпринимателем, какие человеческие качества Вам бы пришлось развить? Какие знания получить? Какими навыками нужно было бы обладать?

Задание 3

Постарайтесь сравнить функции менеджера (повторив соответствующие главы учебника по менеджменту) и предпринимателя.

Задание 4

Напишите небольшое эссе на тему: «Я — человек предприимчивый!?»