Раздел 3. Конкурентная стратегия банка.

 

3.1. Место конкурентной стратегии в банковском маркетинге и определяющие ее факторы.

 

Конкурентная политика выступает в качестве одного из направлений стратегии по коммерческому направлению его деятельности и определяет принципиальный подход к организации взаимоотношений банка с его конкурентами.

Примечание: прочие направления стратегии по коммерческому направлению уставной деятельности банка рассматриваются в специальном учебном курсе «Банковский маркетинг»

 

 

 

 

 

Банковская конкуренция это непрерывный процесс соперничества кредитных организаций за обеспечение оптимальных условий функционирования на соответствующих сегментах рынков финансовых услуг.

 

Основные категории конкурентов на банковских рынках:

 

Ø     универсальные банки;

Ø     специализированные банки (сберегательные, ипотечные, инвестиционные, клиринговые и т.п.);

Ø     небанковские кредитно-финансовые институты (кредитные кооперативы, ломбарды, инвестиционные фонды, страховые компании и т.п.).

Варианты конкурентной стратегии:

 

Ø     агрессивная конкурентная стратегия, вытекающая из стратегии роста и  нацеленная  на  активноевытеснение конкурентов с избранного сегмента рынка;

Ø     наступательная конкурентная стратегия, вытекающая из стратегии ограниченного роста и нацеленная по постепенное расширение обслуживаемого рынка без использования методов прямого давления на конкурентов;

Ø     пассивная конкурентная стратегия, вытекающая из стратегии сокращения и нацеленная на сохранение или некоторое сокращение обслуживаемого рынка при обеспечении необходимого уровня конкурентности соответствующего банковского продукта.

 

Факторы, определяющие выбор конкретного подхода:

 

         а). Внешние (не зависящие от банка):

Ø     общая ситуация в экономике (так, проведение связанной с постоянными рисками агрессивной конкурентной стратегии категорически не рекомендуется на стадии экономического спада, аналогично, мало приемлемым вариантом будет проведение пассивной конкурентной стратегии на стадии экономического роста, поскольку для банка это связано с большими упущенными возможностями);

Ø     денежно-кредитная политика ЦБ РФ;

Ø     налоговая политика;

Ø     отраслевая и региональная конъюнктура соответствующих рынков.

б). Внутренние (определяемые условиями конкретного банка):

Ø     финансовые возможности (как главный фактор);

Ø     имидж банка в глазах клиентов;

Ø     фактически контролируемая доля рынка;

Ø     степень амбициозности стратегического плана банка;

Ø     квалификация персонала;

Ø     используемые и потенциально доступные банковские технологии;

Ø     наличие и степень развития филиальной сети;

Ø     число банков-корреспондентов;

Ø     отношения с потенциальными конкурентами на соответствующем рынке;

Ø     соотношение постоянных и случайных клиентов;

Ø     другие факторы, зависящие, в основном, от рыночно – производственных характеристик обслуживаемого рынка.

 

 

К оглавлению

Назад к разделу "2.4. Процесс формирования и оптимизации ОСУ банка"

Вперед к разделу "3.2. Базовые методы реализации конкурентной стратегии банка"